Te voy a contar mi experiencia personal observando campañas de Google Ads, la plataforma de publicidad online de Google, y los errores que he notado que a veces ocurren al crear campañas. También te daré algunos consejos prácticos para que no caigas en esos fallos y puedas aprovechar al máximo esta herramienta de marketing digital.
Error 1: No definir bien los objetivos de la campaña
Uno de los errores más comunes es no tener claro qué se quiere conseguir con una campaña de Google Ads. ¿Aumentar el tráfico a la web, generar más leads, vender más productos, mejorar el branding? Sin definir bien los objetivos, no se puede elegir la estrategia adecuada, ni el tipo de campaña, ni las métricas para medir el éxito.
Consejo: Antes de crear una campaña de Google Ads, define bien tus objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales). Así podrás elegir el tipo de campaña que mejor se adapte a tus necesidades (búsqueda, display, vídeo, shopping, etc.), y las métricas que te ayudarán a evaluar el rendimiento de tu campaña (impresiones, clics, CTR, conversiones, CPA, ROAS, etc.).
Error 2: No hacer una buena investigación de palabras clave
Otro error frecuente es no dedicar suficiente tiempo y esfuerzo a la investigación de palabras clave. Las palabras clave se deben de entender como los términos que los usuarios introducen en el buscador de Google, y que determinan la relevancia de los anuncios. Si no se eligen bien las palabras clave, se desperdicia el presupuesto en mostrar los anuncios a personas que no están interesadas en la oferta, o que están en una fase diferente del embudo de conversión.
Consejo: Usa herramientas como el Planificador de Palabras Clave de Google Ads, Answer The Public, o SEMrush, para encontrar las palabras clave más relevantes para tu negocio, tu público objetivo y tus objetivos. Ten en cuenta el volumen de búsqueda, la competencia y el coste por clic de cada palabra clave, y clasifícalas según su intención de búsqueda (informacional, transaccional, navegacional). Crea grupos de anuncios con palabras clave relacionadas, y usa los diferentes tipos de concordancia (amplia, modificada, de frase, exacta y negativa) para controlar la precisión de tus anuncios.
Error 3: No optimizar los anuncios y las páginas de destino
Un error que se observa a menudo es no prestar atención al contenido y el diseño de los anuncios y las páginas de destino. Los anuncios son la primera impresión que das a tus potenciales clientes, y las páginas de destino son el lugar donde los conviertes en leads o ventas. Si no se cuidan estos elementos, se pierde la oportunidad de captar la atención y el interés de la audiencia, y de generar confianza y credibilidad.
Consejo: Sigue las mejores prácticas para crear anuncios efectivos y páginas de destino optimizadas. Incluye las palabras clave en los títulos, las descripciones y las URL de tus anuncios, y usa llamadas a la acción claras y convincentes. Crea anuncios variados y prueba diferentes versiones para ver cuáles funcionan mejor. Asegúrate de que tus páginas de destino sean relevantes para tus anuncios, que tengan un diseño atractivo y responsive, que carguen rápido, que ofrezcan una propuesta de valor clara y que tengan un formulario de contacto sencillo y visible.
Error 4: No segmentar bien la audiencia
Otro error común es no segmentar bien la audiencia de la campaña de Google Ads. La segmentación es clave para llegar a las personas adecuadas, en el momento adecuado, con el mensaje adecuado. Si no se segmenta bien la audiencia, se estarán mostrando los anuncios a personas que no tienen nada que ver con el negocio, el producto o el servicio, y que probablemente no harán clic en los anuncios, o lo harán por error.
Consejo: Usa los criterios de segmentación que ofrece Google Ads para definir tu audiencia ideal. Puedes segmentar por ubicación, idioma, dispositivo, edad, género, intereses, comportamiento, etc. También puedes crear audiencias personalizadas basadas en tus propios datos, como las listas de remarketing, las listas de clientes o las audiencias similares. Cuanto más específica sea tu segmentación, más relevante será tu campaña, y más posibilidades tendrás de conseguir conversiones.
Error 5: No monitorizar ni optimizar la campaña
Un error crucial que he visto es no monitorizar ni optimizar la campaña de Google Ads. Una vez lanzada la campaña, se olvida de ella, y no se revisan los resultados ni se hacen ajustes. Esto es un grave error, porque no se pueden detectar los problemas ni las oportunidades que se presentan, ni mejorar el rendimiento ni el retorno de la inversión de la campaña.
Consejo: Revisa periódicamente los informes y las estadísticas de tu campaña de Google Ads, y usa herramientas como Google Analytics, Google Tag Manager o Looker Studio para obtener una visión más completa y detallada de tu campaña. Identifica los puntos fuertes y los puntos débiles de tu campaña, y haz los cambios necesarios para mejorarla. Puedes modificar el presupuesto, las pujas, las palabras clave, los anuncios, las páginas de destino, la segmentación, etc. Haz pruebas A/B para comparar diferentes versiones de tu campaña, y mide el impacto de tus acciones.
Estos son los 5 errores más comunes que he observado en campañas de Google Ads, y los consejos que te doy para que no los repitas. Espero que te hayan servido de ayuda, y que puedas crear campañas de Google Ads exitosas y rentables. Si tienes alguna duda, pregunta o sugerencia, no dudes en contactar. Y si te ha gustado este artículo, compártelo con tus contactos.
