Publicidad programática, Qué es y Cómo optimizar las campañas

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La publicidad programática es una forma automatizada de comprar y vender publicidad digital que utiliza softwares y algoritmos para comprar espacios publicitarios en tiempo real. Esta tecnología ha revolucionado la forma en que las marcas llegan a sus audiencias y les permite orientar sus anuncios de forma más precisa y efectiva.

Cómo funciona la publicidad programática

La publicidad programática funciona conectando a los anunciantes con los editores a través de plataformas tecnológicas como las Redes Publicitarias Programáticas (Programmatic Advertising Networks). Estas redes automatizan el proceso de compra y venta de espacios publicitarios utilizando subastas en tiempo real.

El proceso en 3 pasos:

  1. Un internauta visita un sitio web o aplicación. Esto genera una impresión publicitaria disponible para subasta.
  2. La plataforma programática recibe la oferta y en milisegundos subasta el espacio entre cientos de anunciantes en función de diferentes criterios como el target, presupuesto, etc.
  3. El anuncio del ganador de la puja se muestra instantáneamente en el sitio web visitado por el usuario.

A diferencia de la compra directa y manual de medios publicitarios, este proceso automatizado permite una gestión más eficiente, rápida y orientada de las campañas.

Principales ventajas

La publicidad programática ofrece múltiples beneficios, entre ellos:

  • Segmentación precisa de audiencias: permite orientar los anuncios según el usuario, el contexto y el dispositivo en tiempo real.
  • Optimización: ajusta constantemente los parámetros para mejorar el rendimiento de la campaña.
  • Rendición de cuentas: ofrece datos en tiempo real sobre el rendimiento: impresiones, clics, conversiones, etc.
  • Eficiencia: reduce los costos administrativos y de gestión manual de campañas publicitarias.
  • Velocidad: todo el proceso de subastas y entrega de anuncios ocurre en milisegundos.

Los anunciantes pueden definir con precisión a quién quieren impactar, en qué tipo de contenido o dispositivo, localización geográfica, hora del día, etc. Esto maximiza el retorno de la inversión.

Principales formatos y plataformas

La publicidad programática funciona a través de diferentes formatos y plataformas:

  • Display programático: banners de diferentes tamaños y formatos.
  • Video programático: anuncios en vídeos online.
  • Redes sociales: anuncios segmentados en redes como Facebook o Twitter.
  • Buscadores: anuncios personalizados en motores de búsqueda.
  • Plataformas: Google Display Network, AppNexus, The Trade Desk, etc.

Cada vez más los espacios publicitarios digitales son programáticos, optimizando la inversión en medios digitales. Se estima que más del 80% de la compra venta de espacios se realiza ya de forma programada.

Retos y tendencias

Aunque la publicidad programática está muy extendida, también presenta retos, como:

  • Fraude: generado por clics o impresiones no válidos. Las plataformas están implementando mejoras en la detección y prevención.
  • Seguridad de marca: controlar que los anuncios aparezcan en entornos seguros y afines a la marca. Se están perfeccionando los filtros de inventario.
  • Atribución: vinculación de las conversiones con canales específicos. Se están mejorando los modelos de atribución.
  • Transparencia: en ocasiones la información de audiencias y resultados no es totalmente transparente.

De cara al futuro se espera mayor transparencia, integración con televisión conectada y un ecosistema cada más automatizado e integrado, conocido como “compra automática avanzada” o Advanced Automated Buying en inglés.

Ejemplos de Publicidad Programática

Display programático

Un usuario navega en su móvil por una web de recetas de cocina. En una de las páginas aparece un banner sobre un robot de cocina. Este anuncio se ha subastado y entregado en tiempo real gracias a la publicidad programática.

La ventaja es que el anunciante puede segmentar para impactar sólo a usuarios con alto interés en cocina, situados en ciudades grandes y durante la franja horaria de la comida.

Video programático

Antes de ver un video tutorial en YouTube, aparece una pieza audiovisual de 15 segundos de una marca de zumos. Esta impresión se gestionó mediante subasta programática en la que participaron decenas de anunciantes en milisegundos.

Gracias a los datos, el anunciante sabe que los espectadores de ese canal tienen alto interés en recetas saludables, por lo que representan una audiencia de calidad para su producto.

Redes sociales

En su cuenta de Instagram, un usuario ve unos zapatos de marca que le han gustado en una publicación reciente. Cuando continúa navegando, empieza a ver anuncios muy similares de esa misma marca.

Esta publicidad programática permite al anunciante volver a impactar en potenciales clientes que ya demostraron interés por sus productos.

Como ves, la programática permite casos de uso muy precisos para conectar cada usuario con los anuncios más relevantes en cada momento.

publicidad programática - Análisis de resultados

Optimización de campañas programáticas

Para sacar el máximo partido a la publicidad programática, es importante optimizar correctamente las campañas, ajustando diferentes configuraciones para dirigir los anuncios al público adecuado.

Configuración de públicos objetivo

Una de las principales ventajas de la publicidad programática es la capacidad de crear audiencias muy específicas a las que impactar. Algunos ejemplos de configuraciones de target:

  • Demográficas: edad, sexo, nivel socioeconómico, etc.
  • Ubicación: país, región, ciudad, código postal, etc.
  • Dispositivo: desktop vs móvil, iOS vs Android.
  • Comportamiento: visitantes recientes al sitio web, abandonos de carrito, etc.
  • Intereses: viajes, deportes, cine, etc. inferidos por la navegación o compras.

Cuanto más acotemos el target, más relevancia y conversión obtendremos de los anuncios.

Optimización del creativo

Otro elemento clave es crear anuncios de calidad que capten la atención e incentiven la acción:

  • Imágenes y copy atractivos acordes a la audiencia
  • Llamada a la acción (CTA) clara: comprar ahora, descargar, suscribirse, etc.
  • Extensión creativa para destacar sobre el resto de anuncios
  • Versión para desktop y móvil adaptadas a cada dispositivo

Con creatividades optimizadas conseguiremos mejores resultados.

Configuración de pujas y presupuestos

Es importante también gestionar correctamente los presupuestos y pujas para maximizar el rendimiento:

  • Establecer un presupuesto adecuado a nuestros objetivos
  • Pujar más alto para las audiencias que más convierten
  • Configurar pujas dinámicas optimizadas por algoritmos
  • Ajustar pujas según horarios, dispositivos y posicionamientos
  • Reparto de presupuesto por días más eficientes

Una correcta estrategia de pujas nos ayudará a ganar más subastas de calidad.

Como has podido comprobar, optimizando todos estos elementos conseguiremos campañas programáticas más efectivas y eficientes, extrayendo todo el potencial de esta avanzada tecnología publicitaria. La automatización nos ayuda a impactar a quién queremos, cómo queremos.

Si necesitas ayuda para configurar tus campañas, solo tienes que hacer una cosa, contactar con PlaneaWeb

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